編者按：2月16日，北京英諾特生物技術股份有限公司（以下簡稱“英諾特”）將首發上會，保薦機構為華泰聯合證券有限責任公司，保薦代表人為丁明明、鄭明欣。英諾特擬于上交所科創板上市，發行股票數量不超過3402.00萬股（不含采用超額配售選擇權發行的股票數量），占發行后總股本的比例不低于25%。英諾特擬募集資金12.09億元，分別用于體外診斷產品研發及產業化項目（一期）、體外診斷產品研發項目、營銷及服務網絡建設項目、信息化平臺建設項目、補充流動資金。

截至招股說明書簽署日，英諾特單個股東直接持有公司的股份數量均未超過公司總股本的30%，公司無控股股東。葉逢光、張秀杰為公司的實際控制人，二人合計控制公司66.29%的股份。

2018年、2019年、2020年、2021年1-6月，英諾特的營業收入分別為7882.57萬元、1.38億元、10.37億元、2.17億元；歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1696.72萬元、2128.83萬元、5.71億元、9551.63萬元；扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1615.79萬元、3214.84萬元、5.94億元、9287.82萬元；經營活動產生的現金流量凈額分別為1340.96萬元、3499.02萬元、6.40億元、4981.98萬元。

2021年1-9月，公司營業收入為2.64億元，同比下降72.08%；歸屬于母公司股東的凈利潤為1.05億元，同比下降82.32%；扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤為1.02億元，同比下降82.76%；經營活動產生的現金流量凈額為4761.27萬元，較上年同期下降92.30%。

經公司初步測算，公司預計2021年度實現營業收入約3.10億元至3.30億元，同比變動約-70.11%至-68.18%；預計實現歸屬于母公司股東的凈利潤1.05億元至1.15億元，同比變動約-81.63%至-79.88%；預計實現扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤1.00億元至1.10億元，同比變動約-83.15%至-81.47%。

報告期內，英諾特呼吸道系列產品收入分別為6294.51萬元、1.24億元、10.30億元、2.10億元，占主營業務收入比例分別為79.85%、89.60%、99.35%和96.56%，占比較高，產品類型集中。

其中，2020年公司新冠檢測產品的銷售額為9.17億元，占2020年主營業務收入比重達到88.42%。從2020年下半年開始，發行人新冠檢測產品銷售收入逐步下滑，2021年1-6月，公司新冠檢測產品收入為1.22億元，同比下降83.39%。根據公司的初步測算，2021年全年，公司新冠檢測產品實現的收入為1.62億元，且主要集中在一季度，二三四季度新冠檢測產品的銷售收入逐步下滑，全年同比下滑82.38%。

英諾特呼吸道系列產品平均銷售單價下滑。其中，2020年和2021年1-6月，新冠檢測產品平均銷售單價分別為23.33元、6.40元；2018年至2021年1-6月，非新冠類產品平均銷售單價分別為20.56元、20.22元、19.80元、18.48元。

報告期內，英諾特進行過兩次股利分配，現金分紅金額合計1.50億元。2020年和2021年1-6月，公司分別現金分紅1.00億元、5000.00萬元。根據第三輪審核問詢函回復，英諾特實際控制人和主要股東分紅款流向主要用于購買理財產品、投資人根據合伙協議進行收益分配等。其中，實際控制人葉逢光共獲得分紅2346.49萬元，用于購買理財產品。

據和訊網，報告期內，英諾特市場推廣費占比逐年增加，從2018年41.82%上漲至56.8%，是銷售費用中占比最高的一部分。與同行業可比公司比較，英諾特市場推廣費占比也遠高于可比公司。審核問詢函的回復數據顯示，英諾特2018年-2020年市場推廣費占比分別為41.82%、53.62%、57.08%，而行業平均值分別為23.52%、21.69%、26.26%。

此外，報告期內，英諾特銷售費用均高于研發費用。2018年，銷售費用為2421.32萬元，占營業收入比例30.72%；研發費用1103.36萬元，占比14%，僅是銷售費用的45.57%。2019年，銷售費用4304.15萬元，占營收比例31.19%；研發費用2134.67萬元，占比15.47%，僅為銷售費用的一半。2020年，銷售費用更是突破億元，而研發費用不足6000萬元。

不過，值得一提的是，招股書中的市場推廣費與英諾特第一輪問詢回復中的數據并不一致。2020年，招股書中，市場推廣費為5737.95萬元；而回復函中，市場推廣費為5802.95萬元，高出65萬元。2019年，招股書載明的市場推廣費為2194.26萬元，回復函中為2439.47萬元，相差245.21萬元。

擬科創板上市無控股股東

英諾特是一家專注于POCT快速診斷產品研發、生產和銷售的高科技生物醫藥企業，產品相比傳統實驗室檢測產品具有使用成本低、操作便捷、檢驗快速、對配套儀器和操作人員要求低等特點。公司緊緊抓住當前社會節奏加快、分級診療體系不斷推進、檢測范圍擴大、早診早治趨勢凸顯等行業發展的驅動因素，扎根POCT快速檢測領域，以呼吸道病原體檢測和多種病原體聯合檢測為特色，以急門診，尤其是兒童急門診檢測作為切入點，致力于打造中國呼吸道病原體快速聯合檢測領導品牌。

截至招股說明書簽署日，英諾特單個股東直接持有公司的股份數量均未超過公司總股本的30%，公司無控股股東。

截至招股說明書簽署日，葉逢光、張秀杰為公司的實際控制人。葉逢光直接持有公司13.46%的股份，并通過英斯盛拓間接持有公司23.77%的股份，合計控制公司37.23%的股份；張秀杰通過英斯信達間接控制公司14.77%的股份，通過天航飛拓間接持有公司12.29%股份，通過英和睿馳間接控制公司2.00%股份，合計控制公司29.06%的股份。葉逢光、張秀杰合計控制公司66.29%的股份。

根據葉逢光與張秀杰于2021年2月20日簽署的《一致行動協議書》，以及報告期內公司股東大會、董事會決議，葉逢光與張秀杰為一致行動人，且自2018年1月1日至今在公司管理、決策等事項上均采取了一致行動，從而實現對公司的共同控制。

英諾特擬于上交所科創板上市，發行股票數量不超過3402.00萬股（不含采用超額配售選擇權發行的股票數量），占發行后總股本的比例不低于25%，具體以中國證監會實際注冊數量為準；本次發行全部為新股發行，不安排股東公開發售股份；公司與主承銷商可行使超額配售選擇權，超額配售選擇權不得超過首次公開發行股票數量的15%。

英諾特的保薦機構為華泰聯合證券有限責任公司，保薦代表人為丁明明、鄭明欣。

英諾特擬募集資金12.09億元，其中3.53億元用于體外診斷產品研發及產業化項目（一期），1.42億元用于體外診斷產品研發項目，2.56億元用于營銷及服務網絡建設項目，5874.00萬元用于信息化平臺建設項目，4.00億元用于補充流動資金。

英諾特對照《科創板上市規則》規定的上市條件，選擇的具體上市標準為：預計市值不低于人民幣10億元，最近兩年凈利潤均為正且累計凈利潤不低于人民幣5000萬元；或者預計市值不低于人民幣10億元，最近一年凈利潤為正且營業收入不低于人民幣1億元。

預計2021年度凈利潤降八成

2018年、2019年、2020年、2021年1-6月，英諾特的營業收入分別為7882.57萬元、1.38億元、10.37億元、2.17億元；歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1696.72萬元、2128.83萬元、5.71億元、9551.63萬元；扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1615.79萬元、3214.84萬元、5.94億元、9287.82萬元。

2018年至20201年1-6月，英諾特銷售商品、提供勞務收到的現金分別為8835.80萬元、1.37億元、11.23億元、2.21億元；經營活動產生的現金流量凈額分別為1340.96萬元、3499.02萬元、6.40億元、4981.98萬元。

2021年1-9月，公司營業收入為2.64億元，同比下降72.08%；歸屬于母公司股東的凈利潤為1.05億元，同比下降82.32%；扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤為1.02億元，同比下降82.76%。

英諾特稱，主要系2021年市場上新冠檢測產品的生產廠家逐步增加，市場競爭加劇，因此公司新冠檢測產品的銷量及單價同比均有所下降。受此影響，公司整體業績有所下滑，因此2021年1-9月的營業成本、營業利潤、利潤總額、凈利潤、歸屬于母公司股東凈利潤、扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤等科目均有所下降。

2021年1-9月，公司經營活動產生的現金流量凈額為4761.27萬元，較上年同期下降92.30%，主要系受新冠檢測產品銷量及單價下降的影響，營業收入有所下降所致。

經公司初步測算，公司預計2021年度實現營業收入約3.10億元至3.30億元，同比變動約-70.11%至-68.18%；預計實現歸屬于母公司股東的凈利潤1.05億元至1.15億元，同比變動約-81.63%至-79.88%；預計實現扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤1.00億元至1.10億元，同比變動約-83.15%至-81.47%。

新冠檢測產品占2020年主營業務收入88%銷售收入逐步下滑

報告期內，英諾特呼吸道系列產品收入分別為6294.51萬元、1.24億元、10.30億元、2.10億元，占主營業務收入比例分別為79.85%、89.60%、99.35%和96.56%，占比較高，產品類型集中。

其中，2020年公司新冠檢測產品的銷售額為9.17億元，占2020年主營業務收入比重達到88.42%。從2020年下半年開始，公司新冠檢測產品銷售收入逐步下滑，2021年1-6月，公司新冠檢測產品收入為1.22億元，同比下降83.39%。根據公司的初步測算，2021年全年，公司新冠檢測產品實現的收入為1.62億元，且主要集中在一季度，二三四季度新冠檢測產品的銷售收入逐步下滑，全年同比下滑82.38%。

英諾特呼吸道系列產品平均銷售單價逐年下滑。其中，2020年和2021年1-6月，新冠檢測產品平均銷售單價分別為23.33元、6.40元；2018年至2021年1-6月，非新冠類產品平均銷售單價分別為20.56元、20.22元、19.80元、18.48元。

報告期內分紅1.5億元

報告期內，英諾特進行過兩次股利分配，現金分紅金額合計1.50億元。

2020年7月，公司召開股東會會議，全體股東一致同意向全體股東派發現金股利1.00億元，按照各股東出資比例分配，已于2020年12月分配完畢。2021年3月6日，公司召開第一屆董事會第四次會議審議通過《關于利潤分配方案的議案》，公司擬向全體股東按照持股比例進行利潤分配，分配金額為5000.00萬元。上述利潤分配議案于2021年3月26日經公司2021年第一次臨時股東大會批準，并于2021年6月分配完畢。

根據第三輪審核問詢函回復，英諾特實際控制人和主要股東分紅款流向主要用于購買理財產品、投資人根據合伙協議進行收益分配等。其中，實際控制人葉逢光共獲得分紅2346.49萬元，用于購買理財產品。

市場推廣費信披不一致研發人員平均薪酬僅銷售人員一半

據和訊網，在第一輪問詢中，科創板上市委針對英諾特銷售人員平均薪酬、市場推廣費占比高于行業可比公司提出質疑，并要求英諾特及保薦機構進行說明。

根據問詢回復函，報告期內，英諾特銷售人員平均薪酬均高于行業平均，尤其2019年及2020年，英諾特為幾家企業中最高。英諾特所選取的可比公司為基蛋生物、萬孚生物、萬泰生物、明德生物及熱景生物，以2020年為例，可比公司銷售人員平均薪酬均值為22.97萬元，英諾特為49.55萬元，整整高出一倍多。其中最高的萬孚生物，也比英諾特低21.16萬元，差幅超過40%。

報告期內，英諾特市場推廣費占比逐年增加，從2018年41.82%上漲至56.8%，是銷售費用中占比最高的一部分。與同行業可比公司比較，英諾特市場推廣費占比也遠高于上述可比公司。

審核問詢函的回復數據顯示，英諾特2018年-2020年市場推廣費占比分別為41.82%、53.62%、57.08%，而行業平均值分別為23.52%、21.69%、26.26%。

此外，報告期內，英諾特銷售費用均高于研發費用。2018年，銷售費用為2421.32萬元，占營業收入比例30.72%；研發費用1103.36萬元，占比14%，僅是銷售費用的45.57%。2019年，銷售費用4304.15萬元，占營收比例31.19%；研發費用2134.67萬元，占比15.47%，僅為銷售費用的一半。2020年，銷售費用更是突破億元，而研發費用不足6000萬元。

銷售人員和研發人員在薪酬上也存在較大差距。2020年，銷售人員為65人，銷售費用中的員工薪酬為3022.57萬元，銷售人員人均薪酬46.5萬元；研發人員62人，研發費用中的員工薪酬為1478.27萬元，研發人員人均薪酬23.84萬元，約為銷售人員的一半。

不過，值得一提的是，招股書中的市場推廣費與英諾特第一輪問詢回復中的數據并不一致。2020年，招股書中，市場推廣費為5737.95萬元；而回復函中，市場推廣費為5802.95萬元，高出65萬元。2019年，招股書載明的市場推廣費為2194.26萬元，回復函中為2439.47萬元，相差245.21萬元。