在河源東源縣漳溪畬族鄉(xiāng)群星村承包土地種植柑橘7年的鄒偉明，夫妻倆因憂心10萬斤滯銷的柑橘而沒有回家過年……為幫助果農(nóng)解決柑橘滯銷問題，河源肇慶兩地聯(lián)合開展助農(nóng)行動(dòng)，利用田頭直播等“數(shù)字+”營銷方式，最終幫助果農(nóng)賣出六成滯銷柑橘。

兩地農(nóng)業(yè)部門搭臺(tái)

“新老”農(nóng)人聯(lián)袂唱戲

作為河源市東源縣鄒偉明種養(yǎng)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，鄒偉明的果園種有蕉柑、春甜橘等共250畝。因疫情和連日降雨，原本在春節(jié)前后有較好銷售前景的柑橘還有10萬斤沒賣出。鄒偉明夫妻倆因憂心沒賣出的柑橘，整個(gè)春節(jié)都待在果園里，沒有回家。

陳慧是一名“新農(nóng)人”，在肇慶市德慶縣組建貢柑合作社，與柑農(nóng)一起種好柑、賣好柑。她也是2021年廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)推廣先鋒，人稱“德慶貢柑妹妹”。近期，廣東首個(gè)農(nóng)業(yè)虛擬人“小柑妹”以廣東德慶貢柑虛擬管家身份出道，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有大量“粉絲”的陳慧，正計(jì)劃借力“小柑妹”打造升級版的“我在德慶有棵貢柑樹”。

通過河源、肇慶兩地農(nóng)業(yè)農(nóng)村局穿針引線，2月6日鄒偉明與陳慧取得聯(lián)系。經(jīng)過溝通對接，一條新的銷售路子在鄒偉明面前展開。當(dāng)天下午，鄒偉明已開始新工作：線上填報(bào)供貨信息、上傳果園照片……陳慧也立即開展渠道對接，通過田頭直播等系列“數(shù)字+”營銷方式，助力河源果農(nóng)售賣柑橘。

線上線下多方聯(lián)動(dòng)

一千訂單歡喜完成

蕉柑是近幾年東源縣新引進(jìn)的品種，面積不足千畝。鄒偉明介紹，蕉柑較大因此俗稱“大桔”，諧音“大吉”，是走親訪友好禮品。受疫情影響蕉柑銷量“上不去”，果農(nóng)干著急。

2月7日早上7時(shí)，陳慧輾轉(zhuǎn)廣州，與廣東省鄉(xiāng)村振興文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)園團(tuán)隊(duì)驅(qū)車奔赴群星村;與此同時(shí)，河源市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)工作人員也趕往群星村。

在各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，陳慧、廣東省鄉(xiāng)村振興文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)園團(tuán)隊(duì)、廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等多方力量齊聚群星村。當(dāng)天下午，虎年開春第一場助農(nóng)直播拉開帷幕，微信消息提示音、電話鈴聲此起彼伏，直播間熱鬧非凡。

“下單后，我們會(huì)在9日下午統(tǒng)一發(fā)京東物流，壞果包賠。”面對直播鏡頭，鄒偉明老兩口緊張得張不開口，兒子鄒鎮(zhèn)代父直播：“250畝果園有40畝蕉柑，50畝春甜橘……”主播在果場里往返奔走，田頭的直播變成了“走播”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天最終賣出柑橘約1000單。

數(shù)字營銷前景廣闊

十萬斤柑橘預(yù)售六成

“群星村的蕉柑，在節(jié)后開工時(shí)擺放在公司里，非常好看，而且寓意好。”肇慶市四會(huì)富仕電子科技公司負(fù)責(zé)人劉天明說，看到陳慧的直播，他被鄒偉明合作社種植的蕉柑所吸引，當(dāng)天即聯(lián)系上陳慧準(zhǔn)備大量采購。

直播銷售的柑橘直接面向消費(fèi)者個(gè)人，所銷售的3個(gè)品類都為“5斤裝”，此外很多有意大量采購的單位更直接聯(lián)系陳慧表達(dá)采購意向。劉天明所在的公司就預(yù)訂了一車約6000斤的蕉柑，河源市當(dāng)?shù)匾灿?家單位初步達(dá)成采購意向。

直播結(jié)束后河源當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)和愛心人士也加入了助農(nóng)行動(dòng)：“我們酒店正需要春甜桔，我馬上讓采購部對接”“我個(gè)人下單100斤年桔，走親戚用”……

一條條意向采購消息飛向鄒偉明的果園，一箱箱打包好的柑橘整裝待發(fā)，一場愛心接力仍在進(jìn)行。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次數(shù)字化助農(nóng)銷售，截至發(fā)稿前，通過直播間、微信、視頻號等渠道，共銷售及預(yù)訂柑橘近6.5萬斤。

“父母應(yīng)該能回老家安心過元宵節(jié)了。”鄒鎮(zhèn)每年春節(jié)都與父母一起回家過年，但今年春節(jié)由于柑桔銷售受阻而未能如愿，他希望，借助“數(shù)字+”等營銷方式，柑橘的銷量能更穩(wěn)定，銷路也更穩(wěn)定。