近期，《芭比》真人大電影逆襲朋友圈，網絡上掀起了一場“粉色風暴”。《芭比》電影的大獲成功，令原本在國內不景氣的芭比及其周邊產品銷量節節攀升。當芭比來到西安，芭比粉是否可以喚醒西安的少女心？那些想要成為芭比的西安女生，有哪些小TIP可以一鍵直達，一起來看看吧。

粉紅生意經:全球每2秒就賣出1個芭比娃娃

【資料圖】

2021年，WikiMili根據上市公司財務數據、第三方數據統計平臺，匯總得出全球最賺錢的50個IP，“芭比娃娃”以249億美元收入排行全球15。預計電影《芭比》在今年將為該公司帶來約1億美元的營收，其中7500萬美元來自玩具銷售，1300萬美元來自產品授權，1100萬美元來自電影。截至發稿前，亞馬遜娃娃類目銷售排行榜前10名中，芭比相關產品占據8席。從1995年至今，芭比和她的朋友們擁有了超過10億件服飾。2002年，《經濟學人》撰文稱，全球平均每2秒就會賣出1個芭比娃娃，3到11歲的美國女孩，平均人手擁有10個芭比娃娃。

但芭比的國內之路并不順遂。首先價位不討好，在國內玩具門店中，芭比娃娃多以套盒出售，售價百元到數百元不等，算上購置衣服、改妝、配件，花費就更多。其次，客群年齡層次偏小，3-11歲的女生家長普遍認為，“售價偏貴”“有很多平替玩偶可以選擇”。再次，芭比的時髦穿搭與性感身材也令不少家長頭疼，認為過于成熟，更不要提“換裝”“化妝”“戀愛”這些玩法。“容易導致女性認知偏差，這個階段的玩具應該更加童趣，孩子應該以學習為主。”2009年3月，芭比娃娃50歲生日前夕，芭比母公司美泰曾在上海最繁華的商業街淮海路開出一家3500平方米的芭比娃娃旗艦店。然而，2010年，上海旗艦店的銷售目標就下調了至少30%，最終僅存活兩年時間，以退出中國市場做結。

但芭比電影的大獲成功，開始令芭比及其周邊產品銷量節節攀升，國內市場逐漸打開局面。截至7月24日，來自淘寶天貓玩具潮玩行業數據顯示，淘寶站內芭比相關搜索量同比上漲超100%，芭比天貓旗艦店進店人數同比上漲近400%，銷售上漲超80%。

探訪“芭比在西安”

■部分賣場暫不考慮“蹭”這波熱度

目前，成都一家博物館正在舉辦遇見芭比展。但西安商業并未見大規模的“蹭熱度”營銷。

萬象天地于7月搭建出一片粉紅沙灘，更多是寓意打造城市海岸樂園，契合2周年慶與夏日輕松浪漫氛圍，也吸引了眾多身穿芭比粉的女生前往打卡拍照。老城根Gpark在小紅書發布了一組芭比主題的街區街拍。ZARA芭比聯名款也未在西安上市。

一家賣場企劃表示，芭比雖享譽全球，但在國內并不算是熱門玩具IP。如果做展聯動，一般授權都要花費幾十萬，且容易隨著電影下片關注度遞減，所以暫不考慮“蹭”這波熱度。

■芭比包賣得最好，部分聯名單品已斷貨

“Barbieiseverything”，不僅僅是電影，在現實的世界里，《芭比》的聯名也做到了萬物皆可芭比。早在電影上映之前，《芭比》就已經同時與一大波品牌達成了授權聯名合作。

7月14日，名創優品與芭比聯手推出以“萬物皆可粉粉搭”為主題的系列新品，在全球范圍內上線超過120款芭比聯名產品，涵蓋生活百貨、飾品、包袋、彩妝、寵物、文具等，適配于穿搭、出行、家居、寵物、文具等多個場景，價位從19.9元到119元不等。

華商報記者在名創優品曲江創意谷店發現，店內關于芭比“萬物皆可粉粉搭”的海報已經懸掛兩周時間，在芭比專屬柜臺中，電動牙刷、飯盒、膠帶、面膜、噴霧等現貨正在售賣，芭比系列閃耀包包、吸管杯、貓窩、藍牙耳機在實體店已經斷貨。在眾多“斷貨”單品中，芭比系列包包銷售最好。

記者發現，目前實體店斷貨的單品，在小程序進入預售模式，系統顯示8月25起可以陸續發貨，而芭比修眉刀、睫毛夾、吸油面紙、雨傘等，顯示小程序和店鋪同時斷貨。

《芭比》的時尚版圖瞄準“已長大了的芭比愛好者”

嘉賓：知萌咨詢機構創始人、CEO肖明超

隨著流媒體和移動互聯網的興起，傳統的玩具市場受到了很大的沖擊，對于擁有“芭比”IP版權的美泰公司來講，芭比實體玩具的銷售逐年下降。如何發揮芭比內容IP的價值，擴展更多IP的消費場景，重塑芭比的形象，將“芭比”從一個玩偶，變成一個特許經營的品牌，成為美泰自我救贖的“稻草”。

通過聯名來預熱《芭比》電影，將芭比娃娃的消費版圖，重新鎖定已經長大了的“芭比愛好者”，對于從小就喜歡芭比的女性消費者來說，通過獲取芭比聯名款，可以收獲更多新的體驗，這成為“芭比”新的增長機會。

首先，《芭比》帶著她經久不衰的粉絲符號，向各大時尚品牌拋出了橄欖枝，使得“芭比”和眾多頭部的時尚潮流站在了一起。其次，最近比較流行“多巴胺穿搭”，芭比粉正是順應這個趨勢，這種色彩明快的符號感，給大眾更多情緒價值的滿足，撬動了更多人對芭比的關注。同時，這種方式的聯名，也給“芭比”帶來了新的想象空間：面對新的消費趨勢，從賣玩具到買IP，從推出大電影到跨界聯名，呈現出新消費時代不斷進階的過程。

搭配專家教你如何“變成芭比”

100個女生，對于芭比粉有100種解讀。今天我們請到了兩位專業時尚搭配高手，聽聽她們對于普通女生想要成為“芭比”，有哪些小TIPS可以借鑒。

嘉賓1：知名服裝設計師解琳

1.小面積出現芭比粉即可

全粉套裝很難駕馭，那么請縮小這個顏色在全身穿搭中，點到為止。比如，手包、腰帶，甚至是發色或指甲都是“芭比粉”，就足夠了。

2.用淡粉色“代替”芭比粉

芭比粉飽和度太高，對亞洲人來說會顯黑，盡量選擇芭比粉的褲子或者半身裙，上半身可以用更友好的淡粉色代替芭比粉。

嘉賓2：西安工程大學服裝與藝術設計學院表演系教師朱穎

1.白色、灰色、藍色是芭比粉的友好搭配色

從顏色的搭配來看，粉色吊帶、T恤、襯衣可以搭配白色、灰色、藍色的裙子或褲子等。這樣的搭配適合一些想嘗試芭比風但又比較低調的女孩子。

2.豐滿女孩可選A字裙、闊腿褲來實現“芭比夢”

比較豐滿的女生避開高飽和度的芭比粉緊包臀部的裙子或褲子，盡量選擇A字連衣裙，直筒褲，闊腿褲，讓下半身看著寬松、隨意就好。

3.芭比妝容不宜過濃

芭比色系的妝容不宜過濃，但要有一些粉嫩的色彩進行呼應，比如腮紅、眼影、唇膏……可根據膚色選用不同飽和度的粉色進行妝容上色。 華商報記者 尚璟 牛鳴飛 文/圖