打造德企進入中國的下一站，佛山在行動。9月27日，佛山中德工業服務區(三龍灣)城市品牌推介會走進上海。本次活動吸引了企業家、專家等近200人參會，與會嘉賓圍繞中德合作相關主題進行探討，共商發展新機遇。

同日，中德工業服務區(三龍灣)發布全國首份“德企華南發展陪伴計劃”，并舉行佛山中德工業服務區德(歐)企業入駐儀式。會議現場，佛山市委常委閆昊波為10位入駐企業代表頒發證書。

這是繼去年廣州、深圳招商推介會后，中德工業服務區(三龍灣)首次走出大灣區，開啟在長三角的“首秀”，擦亮佛山國際化營商環境新“名片”。

拋出“繡球”走進上海“打品牌”

“此次，我們來到上海進行城市品牌推介，既是成果展示，更是向上海學習、向上海取經。”會上，佛山市副市長喬羽向與會企業家拋出“繡球”，誠摯邀請大家來大灣區、來佛山發現新機遇。

“回顧德企在上海和長三角的黃金三十年，可以說是中國的工業化與德國制造的雙贏。下一站機遇在哪里?我認為下一站就在佛山。”會上，佛山中德工業服務區(三龍灣)管委會主任劉怡對中德工業服務區發展歷程、優勢以及投資環境作詳盡介紹。

中德友好協會會長史明德、德國聯邦議院副議長漢斯-彼得·弗里德里希以及落戶佛山的多家德資企業代表進行了現場分享。

兩小時的推介會釋放出一個強烈信號：佛山中德工業服務區(三龍灣)要成為德企的中國下一站。

佛山中德工業服務區一直以來都肩負著這一重大使命。2012年8月，佛山中德工業服務區作為中德兩國面向未來的合作項目，被寫入中德兩國簽署的《關于進一步促進雙向投資的聯合聲明》，躋身國家級合作層面。此后，服務區從多個維度積極開展對德合作，取得明顯成效。

2019年，經批準，佛山中德工業服務區管委會加掛三龍灣管委會牌子，統籌推進中德工業服務區、三龍灣工作。今年初，廣東省推進粵港澳大灣區建設領導小組印發三龍灣總體發展規劃。三龍灣上升為粵港澳大灣區標志性戰略大平臺。

當前，佛山正傾力打造粵港澳大灣區的“廣佛極點”、全力推進制造業數字化智能化轉型，并持續營造一流的國際化營商環境。德國企業在智能制造相關領域具有明顯優勢，德企提供的工業機器人、自動化設備等產品服務，也是制造企業所亟需的。引入更多德企、加強對德合作，是佛山中德工業服務區(三龍灣)乃至佛山搶抓灣區建設機遇的發展需要。

牽手德國企業佛山期待后來居上

長三角地區是在華德資企業主要聚集地之一，“為什么相信佛山未來能夠后來者居上?”劉怡說，底氣來自佛山便利的區位、交通，豐厚的人口紅利和巨大的工業轉型市場，以及卓越的企業成本控制。

從佛山出發一小時內可抵達灣區任一中心城市和珠三角四大國際機場。同時，佛山的城市活力正在不斷增強。不久前，佛山首次入榜國內最新的超大、特大城市名單，并以854萬的城區人口數位列特大城市第五位，超過南京、沈陽等省會城市。

事實上，德企在佛山發展有不少典型案例。2011年6月，一汽大眾佛山工廠啟動建設。此前大眾汽車在中國市場的平均占有率為20%，而華南市場占有率僅10%左右。大眾佛山工廠投產后不到十年，佛山工廠就成為大眾在華樣板工廠，其在華南市場的知名度和占有率顯著提升。緊隨其后，越來越多德企、歐企陸續發布各自的“南方戰略”。

佛山現有19萬家制造業企業，2020年全市規模以上工業總產值已超2.2萬億元、全國排名第六。與此同時，佛山正在大力支持制造業轉型升級。

劉怡說，德國企業在智能制造相關領域頗具優勢，其提供的工業機器人、自動化設備及智能工廠全流程解決方案等專項的工業裝備及服務，是制造企業所亟需的。

明年，中德工業服務區將迎來十歲生日。“在過去近十年時間里，園區服務德企離不開‘專業’二字。”劉怡介紹，中德工業服務區在全國率先實現“三語路牌”，給每位來佛山的德國人“家”的感覺。此外，佛山還牽頭成立中德工業城市聯盟，目前已有27個中方城市和20個德方城市成為聯盟成員。“今天在中德合作領域，你可能不知道佛山，但中德工業城市聯盟已為更多人所知。”劉怡說。

發布服務德企A計劃助德企實現全球夢想

“德企華南發展陪伴計劃”(下稱“服務德企A計劃”)的發布，是本次推介會的重頭戲。該計劃是佛山中德工業服務區(三龍灣)專門針對德國、歐洲企業來佛山落戶及開拓市場的專項政策及專有服務。

為降低企業成本，佛山中德工業服務區(三龍灣)計劃為落戶德企提供落戶獎勵、租金補貼。首次購置物業或通過購置土地自建物業的德企，也可按購置總價一定比例申請補貼。德資企業落戶后，佛山中德工業服務區(三龍灣)計劃通過線上線下多種方式，助力德企開拓市場。

為鼓勵佛山企業購買德企產品或服務，佛山中德工業服務區(三龍灣)還計劃按實際購買產品或服務費用的一定比例，向購買了德企產品、服務的佛山企業給予補貼。此前，佛山中德工業服務區(三龍灣)曾與相關企業進行多次溝通，了解到三大訴求：投資落地、采購貿易以及市場開拓。

針對這些訴求，服務德企A計劃從企業規劃、選址、實施、發展等多維度“對癥下藥”，為企業提供全流程服務，例如派專員全程跟蹤項目、協助企業完成投資落戶等審批程序、協助申請政府補貼等。

德利康醫療器械(佛山)有限公司總經理施有恒認為，服務德企A計劃全面、實用，從多個維度幫助德資企業落戶發展，對企業很具吸引力。

“要成為德企在中國的下一站”，劉怡表示，希望通過該項計劃，全力營造一流營商環境、一流產業服務體系、一流人才安居計劃，讓每一個來佛山的德企都能實現“全球夢想”。

■聲音

中德友好協會會長史明德：佛山在中德合作中發揮重要作用

當前，中國加快構建新發展格局，眾多制造業城市正在加快產業轉型升級。這將給中德兩國企業帶來更多合作潛力和空間，尤其在環保技術、可再生能源、新能源汽車等領域，將成為中德未來合作的新重點。

佛山在中德合作中發揮了重要作用。中德工業服務區是廣東省專門強化對德、對歐合作的重要平臺，在服務德企開拓灣區市場方面積累了豐富經驗。大眾、歐司朗等德語國家企業均在佛山設立了生產基地，漢諾威展覽等也與佛山企業進行了有開創意義的合作。期待中德企業在面向未來的新合作領域中能夠引領發展，再創輝煌。

盧科穆供應鏈管理(佛山)有限公司總經理路德澤：以三龍灣為基點面向灣區尋求合作

三龍灣地處粵港澳大灣區腹地，臨近高鐵站、港口與機場，擁有良好的區位優勢。三龍灣管委會為企業入駐落戶提供了大量政策支持與服務協助。特別是在公司啟動階段，管委會工作人員會及時跟進服務，工作效率很高。最打動我的是，他們會認真聆聽企業的意見，并及時給予回應反饋，這讓我非常感動。

接下來，我們將以三龍灣為基點，與佛山乃至整個大灣區的企業進一步展開合作，包括在產品設計、質量管理等多個維度，推動企業加速發展。

德利康醫療器械(佛山)有限公司總經理施有恒：供應鏈完備是重要優勢

我們公司主要是為醫院、療養院等機構提供床具，是行業隱形冠軍。之所以選擇在三龍灣設立中國總部，一方面是看中佛山作為“中國家具之都”擁有完備的供應鏈以及龐大的人力資源，這很有吸引力;另一方面，我們也在三龍灣得到了政府部門的政策支持與悉心服務，例如協助尋找辦公載體等。

接下來，我們將分三步推動公司發展：第一步是在三龍灣建立辦公室與展廳;第二步，我們將在當地租賃廠房，把從德國進口的原料在這里進行組裝;第三步，計劃建設廠房，真正實現產品的本地化生產，并將產品銷往中國各個城市。