蜿蜒盤旋的山路、生意盎然的苗木，時值初冬，驅車于安徽省肥西縣紫蓬鎮羅壩村苗木種植基地，漫山的紅楓、桂花和玉蘭苗木讓人心曠神怡。

大約20分鐘車程，記者從紫蓬鎮鎮政府來到這片樹林，恰好碰上羅壩村村委會主任余蔚霞正和愛人老周一起查看、商討苗木生長情況。

老周名叫周先兵，是土生土長的羅壩村人。有著20年苗木種植經驗的老周，從自家5畝責任田起家，如今已經是鄰里皆知的苗木種植大戶。自己不僅擁有一家農林科技公司，還是合肥市羅壩苗木花卉農民專業合作社的法人代表。

這些年，通過苗木種植，周先兵不光改變了自己的生活，也帶動了全村苗木產業的紅火。在他的示范帶領下，周邊村民紛紛斥資種樹，投身到荒山種樹的大潮中，全鎮上萬畝荒廢的山丘地重新披上綠衣裳。

一株苗木，帶富一方百姓

回憶起當年墾荒栽樹的情景，老周至今記憶猶新，“天蒙蒙亮，扒拉完幾口飯，把灌滿茶水的老式水壺別在腰口，扛著工具就出門了。當年的荒山上連一條完整的進山路都沒有，硬是用鐮刀砍出來一條路。”

老周是村里最早種樹的，也是目前村里種樹最多的。他對自己種植苗木的初衷直言不諱：“當初是為了謀生養家，但種著種著，山綠了，環境好了，生態效益和社會效益接踵而至。”

老周的情況正是肥西縣苗木種植業的一個縮影。

肥西縣地處江淮分水嶺地區，地貌以丘陵為主，傳統作物的種植模式很難有起色，收成好的年景只能是解決溫飽。所謂窮則思變，20世紀60年代，肥西縣開始了規模綠化苗木種植，最早發源于縣城上派鎮松崗、阮崗、孔崗3個村，如今“三崗”牌苗木花卉已經成了安徽省著名商標。

起于苗木，興于苗木。經過近年來的發展壯大，肥西縣苗木產業規模已經達到了逾33萬畝。名聲在外的肥西苗木，當年究竟有多火?

老周告訴記者，從全國來看，肥西是數得上的老苗木產區，不僅品種多，而且規格全，有一整套從苗木培育、種植，到苗木銷售的隊伍。其中，僅他所在的羅壩村，苗木產業最興盛的那些年，苗木經紀人就多達200號，大家伙忙起來的時候，既搞生產，又做銷售。

老周回顧說，當時的客戶群不僅覆蓋全國各地，有的苗木還走出國門，賣到了意大利和韓國。在這之前，老周怎么也想不到，看上去并不起眼的苗木，市場竟有這么好。“一到苗木交易旺季，就是縣里頭苗木經紀人最忙碌的時候，天天都有裝滿一摞摞苗木的外地牌照大卡車來來去去。”

“那會兒家家種、家家火，口袋真是看著一天天鼓起來。”老周回憶稱，苗農都在田間山頭和人談生意，大伙兒從地里拔出腳，站在山包邊就把買賣給做了。

市場飽和，亟待轉型破局

到了2013年，全國各地苗木種植紛紛興起，市場供大于求的情況逐漸凸顯。此外，隨著城市化建設要求越來越高，市場需求已經不再是過去簡單的綠化和美化，彩化和藝化苗木正成為主流。

伴隨而來的則是苗木行情整體下滑，價格下跌導致苗農收入也跟著大幅度減少。“再像從前那樣的傳統方式，很難再有市場。”老周告訴記者。

在肥西縣苗木種植的幾十年發展道路中，不少苗農走過彎路、吃過虧，其中最具代表性的難題就是，市場需要什么?苗農一窩蜂種植同一個品種，最后導致產品過剩。苗子賣不出去不說，大量田地還被占用，最終只能忍痛當柴砍掉。

肥西縣苗木產業的轉型升級迫在眉睫。“相比較過去小而全、品種多的狀況，苗木種植的專業化、標準化和品牌化才是當下的發展方向。”肥西縣林業和園林局副局長李書榮說。

“沒有市場賣不出去的苗子，只有不符合市場需求的苗子。”李書榮的話一針見血。在她看來，市場的下滑換個思維理解，就是苗木產業結構的一個調整期，也是提升標準的過渡期。

事實證明，近3年，雖然行情不比從前，但大規格標準化種植的苗木市場仍舊走俏，樹干、分枝點、樹冠統一的苗木還是供不應求。“要跟市場接上軌，不僅品種要好，樹形要好，檔次也要提高，只有符合市場需求的苗木才有出路。”李書榮說。

調好結構，質量走高效益優

要轉型，怎么轉?難題擺在了作為傳統苗木大縣的肥西縣面前。

“用過去的生態成果來發展旅游產業，形成‘綠色銀行’，進一步增加苗木附加值。”在肥西縣委書記金成俊看來，這不失為一條打破僵局的路子。2015年，肥西縣以規劃引領鄉村振興，突出產業支撐，走出了一條一產、三產融合的發展路徑。

產業興才能鄉村興，經濟強才能人氣旺。“產業興旺是農業農村發展的物質基礎，是促進農民脫貧增收、生活富裕的保障，也是匯聚人財物力支撐鄉村振興的原動力。”金成俊的一席話，道出了苗木產業轉型的必要性。

登上位于肥西縣官亭林海的觀景臺，放眼望去，五彩斑斕的苗木盡收眼底，這里是國家生態公園，也是國家4A級旅游景區。6萬多畝的苗木基地輻射周邊5個村，目前擁有各類精品苗木100余種。肥西縣7個鄉鎮，通過這幾年發展林苗兩用林，不僅營造了良好的生態環境，同時也提高了土地資源利用率和產出率。

“環境美了，生態好了，游客來了，人氣是越來越旺。”看到官亭林海的變化，官亭鎮外宣辦主任周先海感慨道，這兩年，舉辦的觀花節、采摘節、旅游節，一天就來好幾千人，通過一產帶動搞活三產，讓當地百姓實實在在受惠。

從民間自發種植到引進企業入駐運營，如今的肥西，通過加大林業招商力度，引進了滕頭園林、藝林公司、三江集團、嶺南園林和裕豐園林等省內外30多家林業產業化龍頭企業。

先進的生產技術和市場為導向的發展理念，潛移默化地影響并改進了肥西縣原有的苗木生產結構，標準生產、規模布局的工廠化育苗新模式正在逐漸形成，產品涵蓋觀賞綠化苗、經果林苗、用材苗、花卉、盆景和草坪地被等六大類400多個品種，年銷售7億多株，交易額40多億元。

如今，苗農們嘗到了轉型發展的甜頭。市場份額沒少，賺到的錢更多。最為關鍵的是，通過產業結構及時調整，激發了苗農的種植熱情，促進了苗木產業的發展。去年，老周所在的羅壩村人均收入高達26400元。