讓貝殼投研(ID:Beiketouyan)想寫順豐的，絕不是因?yàn)榻衲晟习肽旯緲I(yè)績暴漲，而是因?yàn)槊恳晃皇盏巾権S老板王衛(wèi)888元紅包的員工，8月28日早晨8點(diǎn)28分，多位順豐小哥爆料意外收到順豐總裁王衛(wèi)發(fā)來的888元慰問金，只要是順豐的員工就有資格領(lǐng)取到這份驚喜，這讓小編瞬間被順豐圈粉了。那么，我們可以從公司半年報(bào)中解讀王總憑啥這么闊的原因。

一、上半年業(yè)績激增，遠(yuǎn)超行業(yè)水平

其實(shí)早在順豐上市時(shí)，王衛(wèi)就曾自掏腰包給每位員工發(fā)了1888元、2888元、3888元及15552元面額不等的紅包，而此次發(fā)紅包既是公司對員工疫情期間辛勤工作的慰問表示，更是彰顯了順豐控股雄厚的資金實(shí)力。

公司半年報(bào)顯示，順豐上半年實(shí)現(xiàn)營收711.29億元，同比增長42.05%，歸母凈利潤37.62億，同比增長21.35%，截至8月28日，公司市值已逼近4000億。且上半年順豐總體實(shí)現(xiàn)快遞業(yè)務(wù)件量36.55億，同比增長81.3%，高于同行業(yè)22.1%的增長率，公司的經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)201.83億的營業(yè)收入，同比增長76.12%。

不過隨著疫情得到有效控制，順豐市占率呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢，但總體仍要高于2019年末水平。這不僅是因?yàn)轫権S主打的是中高端時(shí)效件產(chǎn)品，受眾人群相對要少于線上購物人群，且三通一達(dá)受疫情影響復(fù)工延后，這才讓順豐在經(jīng)濟(jì)件板塊有“可乘之機(jī)”，本著“春節(jié)不停業(yè)”的順豐簡直過得順風(fēng)順?biāo)衲?月份市場份額達(dá)到峰值17.1%。

而2019年開始放下身段大搞電商特惠件業(yè)務(wù)的順豐，也在電商市場分得一杯羹。上半年經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)201.83億元，同比激增76.12%，其他新業(yè)務(wù)板塊也毫不遜色，總體表現(xiàn)較佳。

二、王總發(fā)紅包的底氣在哪?

但布局電商快遞業(yè)務(wù)的順豐也免不了價(jià)格戰(zhàn)，今年7月份公司簡報(bào)稱，單票收入由上年同月的22.61元下降為17.87元，同比減少20.96%，而圓通、申通、韻達(dá)單票收入分別下滑23.10%、24.29%和36.19%。可見，參與電商特惠件業(yè)務(wù)的順豐也無法擺脫單票下滑的命運(yùn)。

那么，順豐上半年業(yè)績表現(xiàn)突出的根源在哪?

答：不外乎以下幾點(diǎn)原因：

1、順豐自身差異化戰(zhàn)略的考慮。為了提升自己的品牌影響力，早就選擇“春節(jié)不停業(yè)”的營銷戰(zhàn)略讓順豐本身具備承擔(dān)大量快遞件的基礎(chǔ)，這也是為什么疫情期間只有順豐能夠正常派件，它沒有歇過業(yè)就不擔(dān)心復(fù)工延后;

2、順豐能夠很好應(yīng)對疫情對其運(yùn)用物流資源能力的考驗(yàn)。順豐之所以能夠?qū)?zhàn)略落到實(shí)處，同樣離不開物流資源的支持，順豐擁有強(qiáng)悍的物流配送體系，即使面對突發(fā)性事件，也能通過其不斷迭代的數(shù)字化智能工具保障快遞的高效投放，加之公司一線員工的高福利待遇以及嚴(yán)格的懲戒制度，這才保證順豐不至于面臨“爆倉”的風(fēng)險(xiǎn);

3、同時(shí)基于直營制本身的特點(diǎn)。一般而言，只有直營制的快遞企業(yè)才具有較強(qiáng)的統(tǒng)一調(diào)配能力，其自身有一套嚴(yán)格的管理體系，權(quán)力集中于總部手中，其運(yùn)營效率和服務(wù)能力都要強(qiáng)于加盟制快遞公司，直營制企業(yè)更多講究業(yè)績。

4、單票收入的下滑拉動(dòng)了市場份額的提升。盡管營業(yè)收入高速增長，但公司物流業(yè)務(wù)毛利率僅為18.62%，毛利率比上年同期減少1.19%，而這與單票收入下滑脫不開干系，但這也是帶動(dòng)順豐業(yè)務(wù)量增速高達(dá)72.36%的關(guān)鍵一點(diǎn)。

5、疫情加速電商行業(yè)迅猛發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)快遞行業(yè)的高速發(fā)展。在這一點(diǎn)上，疫情加速了人們購物方式的轉(zhuǎn)變，這讓順豐在增量市場上擁有更大的發(fā)展空間。貝殼投研(ID:Beiketouyan)了解到，由網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重?cái)?shù)據(jù)可知，未來網(wǎng)購滲透率將持續(xù)提升，這給了快遞行業(yè)更多的發(fā)展機(jī)遇。

還有一點(diǎn)就是，基本上加盟制快遞公司過年都放假，疫情無法復(fù)工的因素使得只有像順豐一樣的直營制快遞公司才能大舉掠奪存量市場;

綜上所述，順豐今年上半年無疑是收獲頗豐的。下半年的順豐會(huì)走向何方?

三、未來順豐的看點(diǎn)在哪里?

疫情盡管不可持續(xù)，但疫情帶給快遞行業(yè)頭部企業(yè)的正面影響卻是在不斷深化。疫情一方面加速中小快遞公司退出市場，將更多的機(jī)會(huì)留給行業(yè)頭部企業(yè)，進(jìn)一步整合存量市場;另一方面又推動(dòng)人們購物方式的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大增量市場發(fā)展空間。

從順豐近期的動(dòng)作來看，公司逐漸從單項(xiàng)業(yè)務(wù)布局向綜合性物流服務(wù)布局轉(zhuǎn)變。過去的順豐將重心放在中高端商務(wù)件市場，其時(shí)效件成為順豐的核心業(yè)務(wù)，這也就造成順豐總體市場份額的下滑。

為了挽回被吞并的市場份額，順豐將手伸向了經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整爭奪快遞業(yè)務(wù)存量市場，由此經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)成為公司的又一核心業(yè)務(wù)。后來，2018年3月順豐又抓準(zhǔn)國內(nèi)萬億規(guī)模的快運(yùn)行業(yè)發(fā)展契機(jī)，在行業(yè)內(nèi)整合初期建立“順心捷達(dá)”品牌，之后與順豐快運(yùn)品牌形成雙品牌發(fā)展模式，在運(yùn)營模式及產(chǎn)品模式上進(jìn)行互補(bǔ)，進(jìn)一步拓展公司的新業(yè)務(wù)板塊，均取得了快速的發(fā)展。

總的來說，貝殼投研(ID:Beiketouyan)以為今年下半年仍然利好順豐，但順豐或許并不能給我們更多的驚喜，不是公司不好，而是沒有我們想象的那么好。而長期來看，未來順豐的亮點(diǎn)更多在于各業(yè)務(wù)板塊發(fā)揮的協(xié)同作用。