在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越“野”了。10月20日，猿輔導(dǎo)要賣(mài)羽絨服的消息在網(wǎng)上傳播開(kāi)來(lái)。對(duì)此，猿輔導(dǎo)的工作人員回應(yīng)北京商報(bào)記者稱(chēng)，羽絨服是公司的“小小業(yè)務(wù)”。同天，猿輔導(dǎo)還宣布正式入局B端教育市場(chǎng)，推出新品牌“飛象星球”，該品牌將為公立學(xué)校提供智能教育平臺(tái)及產(chǎn)品。K12之外，猿輔導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展正在進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，來(lái)應(yīng)對(duì)“雙減”后的寒冬。

賣(mài)羽絨服引熱議

“猿輔導(dǎo)要賣(mài)羽絨服了!”10月20日，關(guān)于猿輔導(dǎo)要賣(mài)羽絨服的消息登上了微博熱搜。不少網(wǎng)友紛紛評(píng)論留言：“猿輔導(dǎo)變?cè)撤u?”“提前預(yù)祝羽絨服大賣(mài)!”對(duì)此，北京商報(bào)記者向猿輔導(dǎo)方面進(jìn)行了求證，相關(guān)工作人員表示，羽絨服只是公司的“小小業(yè)務(wù)”。

而據(jù)天眼查信息顯示，猿輔導(dǎo)目前確實(shí)已投資一家服飾類(lèi)公司。具體來(lái)看，猿輔導(dǎo)母公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)北京猿力未來(lái)科技有限公司全資控股北京冰原服飾有限公司。后者的經(jīng)營(yíng)范圍包括銷(xiāo)售服裝、鞋帽等產(chǎn)品。而在BOSS直聘平臺(tái)上，猿輔導(dǎo)也掛出了服裝設(shè)計(jì)師、面料采購(gòu)主管等職位招聘信息。

“雙減政策發(fā)布之后，教培行業(yè)的動(dòng)向一直為外界所關(guān)注，而猿輔導(dǎo)作為在線(xiàn)教育領(lǐng)域的頭部玩家，所受的關(guān)注度更高，再加上這次又是大跨度跨行，討論會(huì)更多一些。”指明燈智庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人、素履咨詢(xún)創(chuàng)始人郁苗在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，從投資的角度來(lái)看，原本做教育賽道投資的投資人在轉(zhuǎn)型時(shí)，會(huì)有一些人選擇消費(fèi)領(lǐng)域;而從機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看，很多教育企業(yè)具備運(yùn)營(yíng)能力，并且已形成一定的品牌口碑。

“如果機(jī)構(gòu)既具備運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)也積累了大量的客戶(hù)群體，那么他們轉(zhuǎn)向去做消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)，可以再度利用現(xiàn)有的資源。”郁苗談道。

進(jìn)軍B端

實(shí)際上，在目前猿輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)版圖中，賣(mài)羽絨服并不是其主要戰(zhàn)略。10月20日同天，猿輔導(dǎo)也正式宣布進(jìn)軍to B的智能教育市場(chǎng)，并即將推出面向政府和學(xué)校的教育科技新品牌“飛象星球”。

該品牌推出后將為公立學(xué)校提供智能教育平臺(tái)及產(chǎn)品，滿(mǎn)足B端對(duì)教學(xué)全場(chǎng)景的技術(shù)與服務(wù)需求。而據(jù)飛象星球的內(nèi)部員工透露，目前的品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)測(cè)試階段，即將在全國(guó)展業(yè)。該業(yè)務(wù)也被公司標(biāo)記為“創(chuàng)新產(chǎn)品研究部”，整合公司最核心技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品人員。

天眼查信息顯示，北京飛象星球科技有限公司成立于2021年9月，注冊(cè)資本為1億元，法人為猿輔導(dǎo)聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫。從股權(quán)關(guān)系來(lái)看，北京飛象星球科技有限公司由北京小猿文化傳播有限公司100%全資控股，而后者正是猿輔導(dǎo)的關(guān)聯(lián)公司。

在中關(guān)村教育投資管理合伙人于進(jìn)勇看來(lái)，猿輔導(dǎo)進(jìn)入B端市場(chǎng)相對(duì)其他教育企業(yè)來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢(shì)。“相對(duì)其他教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，猿輔導(dǎo)對(duì)科技的投入還是比較大的，技術(shù)也將是未來(lái)支撐公立校發(fā)展的主要因素。”

于進(jìn)勇進(jìn)一步表示，機(jī)構(gòu)進(jìn)入B端市場(chǎng)時(shí)，可以將原有的技術(shù)積累進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)用到新的面向公立校的服務(wù)和應(yīng)用場(chǎng)景里。“但毫無(wú)疑問(wèn)的是，不管是商業(yè)模式還是盈利的便捷性，to B都不如to C，B端市場(chǎng)的盈利周期將拉長(zhǎng)，客戶(hù)也會(huì)發(fā)生重大調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)管理能不能適應(yīng)新的市場(chǎng)，都是可能面臨的問(wèn)題，難度也比較大。”

業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張意欲何為

值得一提的是，在宣布進(jìn)軍B端市場(chǎng)之前，猿輔導(dǎo)還在2020年7月推出了STEAM科學(xué)教育產(chǎn)品“南瓜科學(xué)”，將試運(yùn)行一年，此舉也被看作猿輔導(dǎo)向素質(zhì)教育方面轉(zhuǎn)型的信號(hào)。此外，在早教領(lǐng)域，猿輔導(dǎo)還推出“小斑斑月齡盒”(前身為“斑小馬早教”)，并已在北京地區(qū)鋪設(shè)線(xiàn)下店鋪。

而猿輔導(dǎo)目前招聘的崗位情況，同樣透露出了企業(yè)在業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張方面的意圖。據(jù)BOSS直聘平臺(tái)信息顯示，猿輔導(dǎo)的在招崗位多達(dá)上百個(gè)，除教研教學(xué)崗位外，國(guó)際化運(yùn)營(yíng)、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、智能硬件負(fù)責(zé)人、馬來(lái)西亞語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)實(shí)習(xí)等崗位同樣在招。

有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，在業(yè)務(wù)拓展方面，猿輔導(dǎo)一直都屬于走在前面的企業(yè)。郁苗也進(jìn)一步指出，猿輔導(dǎo)的跨行和擴(kuò)科都很快，這和公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)關(guān)系密切。“猿輔導(dǎo)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，有非常強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因和運(yùn)營(yíng)用戶(hù)的思維，也就是把學(xué)生當(dāng)作用戶(hù)去運(yùn)營(yíng)，之后再去嘗試推出各類(lèi)產(chǎn)品。帶著這樣的思路去運(yùn)營(yíng)公司，能夠很快去執(zhí)行大跨度的轉(zhuǎn)型。”郁苗談道。

對(duì)在線(xiàn)教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，從線(xiàn)上走向線(xiàn)下，從學(xué)科走向素質(zhì)，從國(guó)內(nèi)出海，都是合規(guī)范圍內(nèi)的可探索方向。但每種探索都有待時(shí)間的檢驗(yàn)。以出海為例，郁苗坦言，當(dāng)企業(yè)體量發(fā)展到比較大的時(shí)候，很難找到適配體量的海外業(yè)務(wù)來(lái)支撐。“而且一旦機(jī)構(gòu)出海進(jìn)入新環(huán)境，本地化運(yùn)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)的熟悉度等等都需要國(guó)內(nèi)的在線(xiàn)教育企業(yè)去重新學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)新能力。”