短短數個月，沖向口罩行業的廠商們發現，口罩需求開始退潮。

“從我們的經驗來看，口罩價格在3月份最高，巔峰期價格一個1.6元，利潤可以達到0.3-0.5元。”湖北一家口罩生產廠商的總經理宗軍(化名)在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“隨后，大量生產設備投產，原材料飽和，目前我們一個口罩的批發價在0.12-0.18元。”

這一價格距離巔峰時期已經跌去90%，但宗軍仍然要堅持生產，因為隨著原料價格的下跌，做口罩仍然有薄利。

外貿業務經理張新(化名)所在的企業同樣是在口罩最火熱的階段進入的，由于花了大價錢做出口認證，因此盡管他們公司的口罩出口價格從最高0.65美元一個下跌到0.17-0.20美元，但訂單仍然平穩。

目前來看，國內防疫物資充足，口罩行業逐步轉冷，口罩外銷仍比較景氣。不過，轉產已經成為不少企業提到日程上的“重要一課”。

從巔峰期到平穩期

“口罩價格已經回歸平穩，從三四月份批發價1到2元一個，跌到只有幾毛錢。”廣東省江門市一家口罩廠商的銷售員文娟(化名)告訴21世紀經濟報道記者，她們公司在3月中旬進入口罩行業，享受到巔峰期的利潤之后，現在口罩價格已經明顯下跌。

和文娟所在的企業一樣，在口罩價格最巔峰時期進入這一行業的公司還有不少。

成都瑞智健和醫療器械有限公司副廠長李忠迅告訴21世紀經濟報道記者，他們的企業在2月底訂了生產口罩的機器，并找到了廠房，4月1日開始正式生產。前期口罩設備調試難度大，所以產量不高，工人也不熟悉，之后產能慢慢提升。

這家企業一直以海外市場為主，最高出貨價在1.45元/個，單個口罩當時的利潤為0.6-0.7元。前期口罩出貨價雖然高，但機器、員工和原材料的價格都比較高，因此利潤率大概在50%左右。

宗軍是湖北的口罩生產廠商，工廠之前的規模不是很大，庫存也不是很多。但是，在疫情暴發后，當地政府選擇數個口罩企業加班加點生產口罩，他們工廠的產量有很大的提升。

現在，宗軍開始面對國內口罩較為充足的局面。“我們企業沒有做出口認證，無法出口海外。”他表示，國內口罩的批發價相比3月份已經跌去了很多。

目前，宗軍的企業處在薄利生產階段。他表示，目前還想生產口罩，需要有固定的銷售渠道，不然未來口罩恐怕還會繼續降價。現在的口罩行業，會慢慢回歸到疫情之前的行業狀況，加上廠商結賬會有一個周期，在這個周期中需要墊資，所以一些企業正考慮撤出這一行業。不僅僅是國內，國外市場也在降價，因為口罩的供應日趨充足，國外也有企業來中國購買設備生產口罩。

整體來看，因為海外疫情仍未平穩，如果有出口海外的資質，口罩廠商的日子要好過得多。

張新所在的企業就是如此，由于生產的口罩品質較高，在行業內受到認可，因此疫情期間企業都是滿負荷運作。“口罩的類型其實還是有很多種的，我們是專業做平面口罩的，最高峰的時候，市面炒到出口價0.65美元一只。”

張新表示，一開始口罩每周價格都是翻倍的上升，最高峰在3月中旬到4月中旬。之后，國內各類工廠開始轉型口罩生產，價格逐步下降。但是因為多數工廠并不具備出口資質，因此口罩出口價格影響較小，國內口罩價格率先下跌。目前該公司出口價還比較穩定，在0.17-0.20美元之間，訂單也處于穩定狀態。

成都瑞智健和醫療器械有限公司也主要以出口為主，李忠迅表示企業生產的口罩大概從4月底開始價格明顯走低，到5月中旬跌到0.6-0.7元，目前價格下跌到0.4元左右。

口罩產業鏈上誰最賺

目前來看，口罩生產呈現“外熱內冷”的局面，也就是出口口罩的廠商，盈利會比只在國內市場銷售口罩的企業好不少。

有業內人士告訴21世紀經濟報道記者，首先是口罩出口需要做相應的認證，國內之前大批轉產口罩的企業，很多生產的其實是“三無”產品，因此外銷口罩的競爭相對較小。其次，很多外銷企業在原材料上把控較嚴，受市場的認可度也較高。

此外，隨著口罩原材料的產能井噴，口罩原料的價格也已經明顯下跌。以熔噴布為例，宗軍表示，之前熔噴布最高被炒到70萬元/噸，而現在采購價格是3.6萬元/一噸，已經是最高價的1/20，不過價格仍然一天一變。

從口罩產業鏈上來看，最賺錢的其實是生產口罩機的廠商。

以7月9日發布2020年半年度業績預告的上市公司拓斯達為例，該公司預計2020年上半年實現歸屬于上市公司股東凈利潤3.82-4.08億元，同比增長344.69%-374.69%，大超預期。

國元證券在研報中指出，上半年公司憑借口罩機性能好及穩定供貨的優勢，超預期放量，且頭部客戶出貨量仍在上升。預計短期對口罩生產相關設備仍有需求，且目前口罩市場出清，頭部效應明顯、出口資質門檻調高均使得出口客戶轉向技術成熟的設備供應商。

不過，口罩機廠商的高盈利，很大一部分是國內口罩生產商買單。高價的設備，也成為口罩廠商堅持生產的重要理由。

宗軍表示，盡管國內口罩產能日趨飽和，但還沒考慮轉產，因為在口罩行業的高峰期，以很高的價格買了新的口罩設備，現在設備降價了，賣出去虧損，不生產就是一堆廢鐵。不過，他計劃未來生產防護服系列產品，因為目前這一塊還能看到利潤。

張新則表示，未來公司也會在口罩之外，推出更多其它種類的醫療產品，進行多元化的發展。

有業內人士指出，和大多數暴利的行業一樣，隨著大批生產廠商的涌入，貨物供給的充足，口罩行業也將逐步進入利潤的常態化時期。