中國旭陽集團(1907.HK)自1995年創立至今，經過二十五年的發展，目前已成為集焦炭、精細化工、運營管理服務、貿易四大業務板塊協同發展的大型企業集團，穩居行業龍頭，是全球領先的獨立焦炭生產商及供應商、全球領先的焦化粗苯加工商、全球領先的高溫煤焦油加工商、中國領先的焦爐煤氣制甲醇生產商、中國領先的工業萘制苯酐生產商。

    在旭陽所呈現給我們的光彩背后，我們腦中也難免會有問號：在環保政策不斷趨緊、競爭異常激烈的焦化化工行業打拼，旭陽的生存與不斷發展是如何實現的，而且不僅活下來，更是活得好、活得精彩，是如何做到不斷突破、持續成長、長盛不衰的呢?

    為一探究竟，我們走進了旭陽，通過一系列切實的調研、切身的體驗，答案聚集到一點，這就是旭陽經年累月所打造煉就的內功，集中體現為旭陽的九大核心能力：

 一、超前研究能力

    旭陽集團自創立以來就十分注重對規律、趨勢、競爭力、政策、行業、市場等方面的研究，建立了專門的研究機構，開展相關行業、發達國家工業史和產業發展演變規律、工業化、城鎮化、公司發展規律、國家政策、市場等研究。目前，已經組建了旭陽商品研究院，建立了由集團、產品事業部、子公司組成的“三級”研究體系，擁有各類研究人員454人，重點開展七個方面的研究：

    一是規律研究，主要是研究社會規律、政治規律、經濟規律、行業規律、公司規律。

    二是趨勢研究，主要是研究國家發展歷史、發展方向、發展目標、發展階段、發展趨勢、發展節奏。

    三是競爭力研究，主要是研究公司生存與發展的政策、法規、規律，認識和把握公司生命周期;研究上市公司的所有法規、規則，認識和把握港股、A股公司生存與發展的邊界、局限。

    四是政策研究，主要是研究國家宏觀經濟、經濟政策、行業政策，研究環保政策等對行業和公司產生的影響。

    五是行業研究，主要是研究行業集中程度、行業進入的難易程度、行業規模、行業發展趨勢。

    六是市場研究，主要是研究產品的供需和價格走勢，客戶的庫存和生產經營。

    七是公司研究，主要是研究公司內部管理模式、業務模式、核心競爭力，研究公司的組織架構、制度流程、企業文化、考核激勵，研究并購整合和運營管理服務的可能性及價值評估與風險，研究世界500強、世界化工50強、中國企業500強，研究競爭對手。

    旭陽已經形成了強大的市場信息搜集能力、大數據庫建設能力、數據分析加工建模能力、中長期市場預判能力和行業發展趨勢判斷能力。超前研究能力的形成，使旭陽有能力對社會規律、政治規律、經濟規律、行業規律、公司自身的規律進行研究和認識，使旭陽有能力去把握規律和運用規律，使旭陽在面臨未來不確定的情況下，往往能做出很確定的判斷，有計劃地去做規劃，把計劃一步步地變成現實。這就是旭陽對規律認識和把握的核心，也是旭陽成功的核心原因之一。

 二、戰略規劃能力

    在研究規律的基礎上，旭陽形成了制定戰略和規劃的能力，把對規律的認識放到了規劃里、體現在戰略里。旭陽集團確立了“世界領先的能源化工公司”的企業愿景，并明確“創新引領未來”的實現路徑，遵循“國家戰略是旭陽最大戰略，時代需求是旭陽前進方向”來擘畫旭陽戰略、制定旭陽規劃，并形成了“十年發展綱要”“五年發展規劃”“各類專項規劃”的規劃體系。

    為確保各項戰略和規劃的落實，旭陽早在創建初期就建立了集團、園區兩級規劃組織體系，并形成了戰略管理“五統一”和戰略實施“三步曲”的獨特戰略規劃方法論。戰略管理“五統一”，即公司“十年發展綱要、五年發展規劃、年度計劃及預算、月度計劃、日計劃”相統一，確保公司戰略長短結合、全面統籌、高效執行;戰略實施“三步曲”，即始終有正常經營的業務，始終有并購投資的業務，始終有調研研發的業務，確保公司閉環運作、梯次銜接、不斷成長。

    當前，旭陽提出“多種增長方式、多產業發展、多區域布局”，通過將自身二十五年的焦炭和精細化工運營管理經驗提煉、整合、固化、復制，打造有旭陽特色的運營管理服務和兼并收購的業務擴張模式，通過輕資產模式擴張，加速推進集團業務拓展、全國布局、行業整合的發展戰略。

    旭陽在不同的時期、不同的生存與發展階段，都提出了具體的戰略目標、相應的發展戰略，最終追求就是企業的盈利最高，投資回報率最高，企業價值、市值最高。旭陽形成的規劃能力和戰略落實能力，使其擁有了不斷地糾偏、不斷地校準自己的航向，確保方向永遠正確、道路永遠正確，確保戰略得到有效的落實和目標的實現。

 三、業務策略能力

    旭陽在確立了商業模式和戰略目標之后，自始至終進行大膽創新、創造，勇于突破，不斷探索一整套從投資到退出完整的可閉環的操作模式，形成了縱向一體化發展、園區化發展和專業化發展的獨特的業務策略能力。

    旭陽集團開拓了獨特的縱向一體化發展模式，不斷延伸產業鏈，拓寬產品線，形成了行業內規模領先、技術領先的煤化工、石油化工耦合發展的綠色循環經濟產業鏈，可生產焦炭類、碳材料類、芳烴類、醇醚類、專用化學品類共計5大類55種產品，產業鏈梯級達到六級以上，遠高于行業三級左右的平均水平，產品噸價格從1000余元梯級遞增至5萬元以上，附加值進一步提升。

    旭陽已經有近二十年的一體化園區化建設與發展的歷程與經驗，經歷了從單個項目建設發展成一體化園區化，從微觀到宏觀的模式;也經歷了從頂層統一設計的一體化園區化，再到單個項目的逐個實施，從宏觀到微觀的模式。一體化、規模化、集約化、生態化、智能化園區建設，有效保證旭陽園區建設的集約、高效、高起點、高水準。統一規劃發展、統一基礎設施、統一運營管理、統一能源管理、統一物流運輸、統一安全環保、統一研發創新等“七統一”，則是旭陽一體化園區化發展模式的有效實現形式，它保證了可持續降低一體化園區發展模式的成本，為持續優化、持續改進提升提供了平臺，成為旭陽核心競爭力的有效載體，也區別于一般公司的發展，走出了差異化的道路。

    二十五年來，旭陽集團走的是縱向一體化發展模式，產業發展核心就是兩個產業，一是焦炭，二是精細化工，貿易業務和運營管理服務業務也是圍繞焦炭和精細化工展開。一直以來，旭陽心無旁騖地堅持“做專、做精、做強、做大”，將自己的資源和能力在進入的行業成為行業領先者，成為行業龍頭，成為行業的盈利最高者，成為行業投資回報率最高者，成為行業中市值、企業價值最高者，以此為目標穩步前行。

  四、供應鏈能力

    旭陽集團建立了覆蓋全國、輻射全球的營銷體系及貿易網絡，建立了從客戶的高爐—>運輸—>旭陽生產—>原煤采購，即所謂的“銷、運、產、供”透明的、標準的、高效的、數字化的體系，不斷地優化成本，提升效率，建立上下游緊密的直接的牢不可破的、誰也離不開誰的供應鏈體系。這是旭陽差異化的核心競爭力，也是旭陽實現生產商向供應商、服務商轉變的核心。

    旭陽認為，“以市場為導向，以客戶為中心”是任何一個企業生存發展的最本質的命題，也是唯一正確的遵循。為確保這一理念得到很好的落實，旭陽實施了預收款銷售策略，推進了產品和原料零庫存管理，全面提升了“銷、運、產、供”供應鏈效率，進而大幅度提升和改善了整體資產收益率。

    旭陽根據供應商、服務商提供資源的稀缺性，根據所有利益相關者的大小、品牌、規模、競爭力，確定合作的模式，確保合作的穩定、長期、公平、可靠。旭陽致力于確保整個供應鏈服務鏈更高效、有競爭力、有價值，在為旭陽客戶提供優質及性價比高的產品和服務時，持續降低成本、節約資源、提升質量、改善服務，不斷提高旭陽在客戶中的競爭力。旭陽始終把管理好與所有利益相關者結成的供應鏈、服務鏈、價值鏈作為各方的共同需求、共同目標，作為維護各方生存與發展的基本需求。

   五、數字化運營能力

    旭陽集團積極推進自動化、信息化、工業互聯網和智能制造，建設了MES、ERP、供應鏈和OA系統，103578個數據采集點、41283塊物料能源計量表、2970個聯鎖、2304套自控回路、333套DCS/PLC，優化并固化了298個操作流程、5333個內控管理點，可實現實時收集生產數據、監控生產設備運行，為決策提供依據。采用了自動化設備和自控系統，實現了生產、運營、管理全部自動化信息化，實現了自動化水平、運營和管理效率行業領先，所有裝置自控率達到83.02%，其中化工裝置自控投用率達到100%，煉焦設備自動化水平處于行業領先地位。

    目前，旭陽正在推進“制造業+互聯網”模式應用，提前布局4.0工業互聯網和智能制造，建立焦化化工行業智能工廠5G應用方案，打造焦化化工行業工業互聯網平臺，開啟焦化化工行業“數字化驅動行業發展”、“工業互聯網平臺賦能行業”新篇章。

  六、創新能力

    旭陽集團堅持以創新作為公司發展的原動力，以提升經營性現金流、資產回報率、盈利能力、公司的價值和市值為目標，著力推進三種創新：商業模式創新、體制機制創新、科技產品創新。

    旭陽的商業模式創新包括旭陽的各種研究以及對規律、趨勢的認識與判斷，從中找到一整套從投資到退出完整的閉環操作模式。

    旭陽的體制機制創新包括股份制、跟投與合伙制以及集團化管理創新等，有效引領公司組織由橄欖型向啞鈴型變革、層級管理向扁平化轉變、生產型公司向服務型公司升級。

    旭陽的科技產品創新包括新產品、新工藝、新技術、新服務、新市場的創新與開拓，也包括現有公司、現有生產產品工藝、技術、節能降耗、綠色生產、清潔生產的創新。目前，旭陽已經構建了集團生產技術部、園區工程研究中心和公司技術部門組成的三級研發體系，緊密結合現有裝置進行工藝優化、節能降耗、安全環保、擴能改造研發，開展新產品、新工藝開發，取得專利技術成果77項、專有技術成果168項、軟件著作權4項。

    旭陽的創新是旭陽競爭力的體現，是旭陽生存與發展能力的體現，是旭陽差異化的體現。

七、盈利能力

    旭陽集團不斷強化投資管理、生產運營費用控制、價格價差管理，全面系統持續降低成本，打造行業最高盈利能力。

    一是不斷降低投資成本，確保投資收益能力最高。搞好投資項目、產品、公司兼并收購的凈資產回報率、資產回報率排名、論證，對投資項目進行全生命周期盈利能力、現金流和虧損壓力測試，確保項目長期盈利能力最高、生命周期內現金流最高。投資項目決策后，繼續進行一系列投資方案和工藝優化，吸納歷次項目建設經驗，不斷降低投資成本。

    二是嚴控各項生產運營費用。旭陽將生產運營費用細分為制造費用、銷售費用、管理費用、財務費用、人工成本、稅收成本等六項費用，實施系統、嚴格、有效的控制管理，明確責任人，考核到公司、事業部、車間、部門、班組、個人，實時調度。每年在費用控制上與歷史最好水平和上一年實際進行對比，提出控制措施，并與同行對標，追求行業最優。定期開展工藝查定和“三定”等工作，既考慮總額，也考慮單位產品消耗和人均消耗。此外，每年還制定詳細的增收節支、降本增效、開源節流措施。

    三是價格、價差管理，做好價格調整。旭陽依據對客戶的開工率、供應商開工率和庫存等信息的研判，形成市場研究報告，由價格委員會最終定價。突出價差管理，以此作為旭陽營銷管理的核心方法，不論原料、產品價格如何變化，都能將價格變動傳導到上游或下游，使價差處于合理可控區間，并據此制定預算、保證利潤。

 八、擴張能力

    旭陽集團實施了“多種增長方式、多產業發展、多區域布局”的全國布局戰略，將自身二十多年焦炭和精細化工運營管理經驗提煉、整合、固化、復制，打造旭陽特色的運營管理服務和兼并收購業務模式，對外進行管理輸出和行業整合，成為公司新的增長極。

    通過以上模式，旭陽集團在業務拓展的道路上穩健前行——2003年并購河北保定焦化廠，2014年運營管理山西三維化工，2018年運營管理山西金州化工、河南洛陽龍澤、河南海星化工，每個項目都收獲了共贏發展的顯著效益。尤其是2019年3月15日旭陽集團在香港聯交所主板上市以來，憑藉資本市場助力，更是加速了旭陽業務擴張的步伐，在山東、江西、遼寧、內蒙古等地推進運營管理和兼并收購開拓焦炭業務，包括內蒙古旭陽中燃90萬噸/年(總體規劃300萬噸焦炭及煤氣綜合利用項目)、內蒙古中盛科技90萬噸/年、江西宏宇能源130萬噸/年、山東洪業120萬噸/年、遼寧旭陽凌鋼300萬噸/年，整體新增運營在產產能430萬噸/年和擬建產能510萬噸/年。

    由此，旭陽生產園區從上市前河北一省境內的邢臺、定州、唐山、滄州四個園區，拓展至內蒙古、山東、遼寧，新增旭陽內蒙古呼和浩特園區、山東鄆城園區、山東東明園區、遼寧朝陽園區，園區數量由四個擴增至八個，形成由一省到四省的整體布局，實現了新的跨越式發展和規模、能力的全面擴張與提升，行業領導者地位日益鞏固。

九、糾偏能力

    旭陽集團有效實施的決策、執行、考核、監督四位一體運行機制，最核心是有一條保“底線”的糾偏能力，其主要功效體現為：建立機制、執行到底，適時檢討、不斷批判，及時糾偏、不斷淘汰，把好方向、高效運行。

    一是科學的戰略決策和選擇確保發展方向與道路正確。旭陽秉持國家戰略就是公司最大戰略，時代需求就是公司前進方向，認識、掌握和運用好規律，自覺遵守法律規定，將依法依規作為旭陽生存與發展的底線和生命線。通過戰略管理“五統一”，實現從十年發展綱要到個人日計劃相貫通，確保公司方向正確、道路正確、策略貫穿到底。

    二是科學的經營管理體系確保風險可控。“垂直一體化”管理，防范風險、控制風險、處置風險，嚴控負債率，嚴守現金儲備、預收款、零庫存制度，建立形成一整套有效的風險管理體系。

    三是批判與檢討文化確保自我提升。旭陽的管理檢討會制度、“認識自我、戰勝自我、超越自我”方法論、“明目標、樹標桿、找差距、定措施”自我管理與提升法，以及旭陽強大的底線意識、后墻意識，確保旭陽在堅守慎獨修煉、堅守檢討文化、堅守批判精神中持續進步、不斷成長。

    四是組織的自凈機制確保風清氣正和執行力。實施廣泛監督，形成全制度流程、全過程、全天候監察審計，旭陽每個人都必須接受審計體系的監督，并賦予所有員工建議舉報的責任和義務，開展及時深刻的警示教育。旭陽建立覆蓋全員的分層淘汰機制，堅決清除旭陽組織中的各類不合格者。這樣，旭陽的自我凈化和糾偏能力不斷得到錘煉，始終保持和發揮著靈敏、高效的功能和作用。

    基于上述九大核心能力的支撐，旭陽構筑起并爆發出強大堅韌、能攻可守、善于準確把握發展趨勢、準確研判行業規律、正確制定公司戰略、有效順應周期、駕馭各種不確定性、確保業務和利潤持續增長的旭陽競爭力。

    (CIS)