自從牽手快手著名主播辛巴，起步股份的股價可謂平步青云。9月22日，起步股份收獲第4個漲停板，最新報價15.38元/股，總市值72.59億元。加之此前3日的上漲，股價累計漲幅約46.4%，市值增加約23億元。

牽手頭部主播令股價大漲已有先例，此前薇婭牽手夢潔股份，為后者帶來7個漲停板。此次起步股份與辛巴的合作，從業務合作進化至股權捆綁，主播開始跨界進行二級市場股權投資，能否讓市場更為熱捧?

網紅概念再次“起步”

9月16日，童裝廠商起步股份發布公告，公司控股股東香港起步國際集團有限公司(下稱香港起步)分別與廣州辛選投資有限公司(下稱辛選投資)和張曉雙簽署股份轉讓協議，香港起步向辛選投資和張曉雙分別轉讓起步股份5%的股權。兩筆交易合計對價為4.32億元，轉讓完成后，香港起步持有的起步股份比例從51.2%下降至約41.2%。

公告顯示，廣州辛選投資有限公司注冊資本為1億元，法定代表人為辛有志，即快手著名主播辛巴，持股95%，計夢瑤持股5%。張曉雙為辛選投資的聯合創始人。這意味著，辛巴團隊以4.32億元的價格獲得上市公司起步股份10%的股權。

作為快手平臺目前最為知名的主播，辛巴擁有超過5800萬的粉絲。他在直播電商領域也擁有巨大號召力。今年6月14日，辛巴單場銷售額高達12.5億元。

頭部電商主播與上市公司深度合作已有先例。今年5月，夢潔股份宣布與淘寶主播薇婭合作。消息一出，夢潔股份股價大漲。5月12日至22日，夢潔股份在8個交易日內連續拉出7個漲停板，市值漲超30億元。

被辛巴選中的起步股份有何來頭?資料顯示，起步股份成立于2009年，主要從事童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設計、研發、生產、采購和銷售，旗下最知名的童鞋和童裝品牌為ABCKIDS，公司在青田和泉州等地設立童鞋研發生產基地，采取自主生產與外協生產相結合的生產模式，主要產品為兒童皮鞋和運動鞋。

不過，目前這家公司的業績卻不算亮眼。財報顯示，受疫情影響，起步股份上半年的業績有所下滑。2020年上半年，起步股份營業收入為5.6億元，同比下降22.03%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為6609.1萬元，同比下降38.15%。

梳理今年以來公司多份公告與股價的關系會發現，經歷了2年多的橫盤后，公司頻頻向熱點靠攏。今年2至3月，“口罩概念”火熱，有市場人士注意到，起步股份旗下子公司變更經營范圍開始生產口罩，公司股價出現大漲。因此，就在快手公布最新電商數據的節點，公司與辛巴達成合作，不禁讓人心生疑惑：前車之鑒并不遠，薇婭與夢潔股份的合作并未給后者帶來多少業績，在股價大漲后，夢潔股份股價掉頭向下，目前距最高點跌超40%。

辛巴背后有能量

不過，辛巴此次用旗下公司接盤上市公司部分股權，是較為深度的捆綁。

“辛巴的帶貨能力真的強。”一位MCN機構的負責人透露，此前有廠商對辛巴帶貨數據持保留態度，因此備貨階段有意減少了數量，結果直播到一半發現全部售罄，來不及補貨，只能加價從外地調運。

支撐辛巴龐大銷售量的，正是一度不為市場熟知的快手“老鐵經濟”，以及快手平臺特有的私域流量。辛巴宣布與起步股份達成合作的同日，快手電商宣布今年8月快手電商訂單量超5億單。過去的12個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，位列電商行業第四。

值得注意的是，相較天貓與京東，快手的電商運行邏輯迥然不同。有業內人士這樣形容：“這是一場關于消費需求的再發現，再滿足，再分配。”占據下沉市場為快手的電商提供了巨大的空間，從社交中萌發的電商，也讓快手擁有令外界垂涎的私域流量。

快手發展電商業務的初衷，只為補足用戶需求的拼圖。快手電商負責人余雙表示，快手用戶一直存在交易需求和行為，但在平臺介入前，這些需求都被導向微信。“與其讓用戶在一個不受快手監管的環境下交易，不如提供一個規范的交易平臺。”2019年6月，快手的電商部門正式成立，電商生態在之后的一年逐漸成型。

快手電商的悄然轉型

盡管成立時間不長，但快手的電商業務發展迅猛，并在今年迎來高速增長期。快手公布的數據顯示，董明珠首秀賣貨3億元、辛巴回歸單場銷售超10億元。

與此同時，快手電商的格局也發生著微妙的變化，這也促成了辛巴與起步股份的合作。“家族制”是快手電商直播的一大特色，頭部主播通過“稱兄道弟”的方式組建家族，在直播市場上劃分領地。隨著辛巴等家族越來越壯大，快手電商也被外界貼上了“寡頭出現，紅利消失”的標簽。

因此，快手調整了相關政策，開始向腰部以下的主播進行資源傾斜。余雙表示：“頭部化可能是我們給外界的一個感覺，但我們主要的流量和轉化集中在擁有10萬至100萬粉絲的主播。”

更加規范化、多元化、去寡頭化，無疑是未來快手電商發展的方向。對快手電商而言，這是一次重大的轉型。與此同時，對辛巴等頭部主播而言，轉型迫在眉睫。

頭部主播頻頻“選貨”上市公司，是出于對布局供應鏈的考慮。此前辛巴表示，未來將把更多精力投入供應鏈建設。今年8月，辛選直播基地在廣州市白云區開門迎客，辛巴在開業儀式上稱，辛選的核心競爭力來自供應鏈。“沒有好的貨帶不來人，貨比什么都重要。還是2年前那句話，供應鏈強則前端強。”