2020年伊始，疫情使長沙房地產市場受到明顯沖擊，市場成交量大幅跌至冰點。隨著國內疫情防控形勢好轉，二季度市場回暖，房地產市場逐步復蘇。整體來看，上半年長沙房地產企業銷售實現穩定發展，在市場競爭的業績壓力下，品牌企業市場份額持續擴大，行業集中度進一步提升。那么，2020年上半年長沙房企銷售情況究竟如何，馬上揭曉!

數據說明：長沙房地產企業銷售數據統計是以2020年1月1日至2020年6月28日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在長沙市內五區的銷售監測數據，涉及合資項目，銷售數據劃歸于操盤企業。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

數據說明：長沙商品住宅項目銷售數據統計是以2020年1月1日至2020年6月28日期間銷售的商品住宅為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在長沙市內五區的銷售監測數據。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

數據說明：長沙商品住宅項目銷售數據統計是以2020年1月1日至2020年6月28日期間銷售的商品住宅為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在長沙市內五區的銷售監測數據。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

榜單解讀

品牌房企業績領先，保利奪得銷售金額及銷售面積雙冠軍

2020年上半年，長沙內五區房企TOP20銷售額，上榜企業大部分為品牌房企。保利發展以32.62億元、27.29萬方的佳績贏得長沙市內五區銷售金額、銷售面積雙榜首。此外，綠地控股以31.17億元、20.58萬方的銷售業績位列銷售金額和銷售面積榜二。品牌企業前瞻性的布局熱點城市，加大推盤力度，實現了業績的快速的增長。在市場競爭的業績壓力下，品牌企業市場份額持續擴大，行業集中度進一步提升。進入2020年下半年，房企還應繼續緊抓銷售窗口期，加大推盤力度，積極擁抱新的營銷模式，加速銷售目標完成。

TOP20房企銷售業績超300億，市場份額達58%

2020年上半年，房企不斷對營銷模式進行轉化，從“搶時機”、“轉平臺”、“抓促銷”等方面全力出擊，通過產品創新、服務提升等方式，堅守自己的營銷陣地。長沙市內五區房企TOP20實現總銷售額331.2億元，同比下降6.5%;其中，保利發展、綠地控股完成超30億的業績。長沙市內五區房企TOP20實現總銷售面積272.8萬方，同比下降13.9%。TOP20房企市場份額為58%，同比下降4.6個百分點。

TOP20上半年門檻值8.61億，同比增長14.8%

TOP20房企銷售額入榜門檻由去年同期的7.50億元，上移至8.61億元，上升幅度為14.8%;與此同時，銷售面積入榜門檻由去年同期的6.63萬方下移至6.61萬方，下降幅度0.3%。

長沙恒大文化旅游城商品住宅銷售超20億，奪得住宅項目銷冠

2020年上半年，“促銷售，抓回款”是房企的銷售主題。長沙房企加大推售、營銷力度助力規模的增長。長沙恒大文化旅游城主打文旅地產，位于湘江新區的優質區域，憑借項目品牌、配套全面性、產品多元化等優勢登頂長沙市內五區項目榜單;綠地V島為今年新推項目，周邊在售新房項目少客源足，且項目作為品牌開發商，以14.4個億的成交金額獲得亞軍;陽光城尚東灣憑借品牌房企、項目價格、位置優勢，受到置業者熱捧，2020年上半年以12.68億元的銷售額獲得網簽金額季軍。

區域內部分化凸顯，區域間競爭激烈

從商品住宅區域榜單看，各區域TOP5銷售金額分化明顯。區域間競爭激烈，TOP5項目均位于優質板塊或者規劃利好板塊。從各區域看，2020年上半年岳麓區多次開盤，且整體去化率較好，商品住宅銷售金額領先內五區，銷售貢獻率達44.7%;其次，雨花區憑借陽光城尚東灣、萬科魅力之城兩個項目品牌房企、項目價格、位置等優勢，銷售貢獻率達25.3%。

結語

2020年上半年，兩會政府工作報告堅持“房住不炒、因城施策”的基調不變，中央保持房地產調控定力，在不設經濟增長目標、聚力“六穩”“六保”的政策背景下，短期房地產調控仍將以“穩”為主。從整體銷售情況看，長沙房地產市場年初受新冠疫情影響，多數房企全面開啟線上營銷，通過一系列促銷模式，最大程度鎖定客戶，打了一場漂亮的房產銷售硬仗，彰顯了品牌房企營銷創新的強勁能力;二季度需求得以釋放帶動市場回暖，長沙上半年房企銷售業績穩定發展。進入2020年下半年，房企還應繼續精準把握市場需求、適度加大營銷力度、戰略合作等策略，保持銷售業績的平穩發展。