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營銷花樣頻出樓市重啟市場逐步恢復

來源：經濟參考報時間：2020-05-06 13:43:37

5月5日，李友再次以近20000步占領了100多個好友的微信運動封面。“給你看我的微信步數，這兩周基本都在10000步以上，5月2日那天走了快30000步。”北京的二手房中介銷售李友，翻開微信運動頁面，高走的折線再次從側面證明休息了近兩個月的他，又進入了忙碌的帶看生活。

2020年，一場突如其來的疫情讓眾多行業按下了“暫停鍵”，房地產行業也不例外。空蕩的銷售處，被擋在社區門外的二手房中介，種種場景歷歷在目。隨著疫情防控形勢的好轉，樓市開始回暖。

營銷花樣頻出看的比買的多

“4月后帶看量恢復比較明顯。”李友說，受疫情防控形勢等因素影響，春節過后，市場基本處于暫停狀態，每天所做的就是通過APP看能不能找一兩個意向客戶先聊一下。4月后，很多之前網上聊的客戶先后回到北京，帶看量明顯上升。

中原地產數據顯示，2020年五一小長假前4日，北京新建住宅網簽666套，二手住房網簽量139套，合計簽約805套，較2019年同期的376套相比，上漲114%;深圳方面，2020年五一前4天商品住宅網簽299套，較2019年小長假同期網簽286套，上漲4.54%;廣州方面，五一前3天網簽套數352套，較2019年同期的302套，上漲16.56%。

值得一提的是，多地購房活動也促進樓市快速進入狀態。江西省住房和城鄉建設廳官方微信號“江西住建”發布消息稱，江西各地房地產業協會積極響應省委、省政府掀起“五一熱”、打響“紅五月”部署和號召，省、市、縣三級聯動，在全省范圍內組織開展“紅五月”百城千企萬店房地產消費季活動。

濟南方面，各大房企下足功夫，組織恐龍展、風箏節、藝術展等吸引客流。此外，價格上打折，添加贈送吸引購房者。例如“買房送10年物業費”“買地下室免費安裝儲物架”等。

北京方面，也花式營銷迎客。例如有的項目直減30萬元，有的推出“無憂購房季”，1萬元認購，60天內享受無憂退房，推薦客戶成交享萬元豪禮等活動。

“看的比買的多的現實仍未改變，有的業主房子已經掛了七八個月，看的人很多但還是沒有動靜。”李友坦言，五一市場有所恢復，但遠談不上“火熱”。他表示，雖然網絡上傳的神乎其神，感覺疫情期間的需求在這兩天快速釋放，但實際上只能說市場逐漸恢復到疫情之前，但并沒有超乎想象的熱度。“很多看房者都是因為疫情暫緩出京計劃，便選擇來看看房。”

樓市重啟市場逐步恢復

對于五一樓市成交量的上升，中原地產市場總監張大偉表示，年初因為疫情影響滯后的簽約逐漸在開始恢復，這也是網簽數據明顯上升的主要原因。“疫情基本平穩，各地經濟都在快速復蘇，對于房地產市場來說，4月平均恢復水平已經超過了去年同期的80%，北京方面，有望在5至6月逐漸恢復1.3萬套以上的水平。”

上海易居房地產研究院最新報告顯示，從成交的絕對量來看，2020年4月13城二手房成交量與去年3月相當，需求集中釋放。具體來看，4月易居研究院監測的13個城市二手房成交量約為7.2萬套，環比增長37.0%，同比下降 19.4%。

土地方面，易居房地產研究院報告顯示，4月，40個典型城市土地成交建筑面積5711.9萬平方米，環比增長103.9%;同比增長24.2%。

上海易居房地產研究院研究員王若辰表示，疫情對一季度土地市場造成了較大影響，隨著情況好轉，前期擠壓的正常需求有所釋放，成交量增長明顯。

張大偉說，從全國市場看，一季度積壓的購房者逐漸入市，市場快速恢復，疊加部分二三線城市戶籍政策寬松，推動了市場的企穩復蘇。整體看，4月各地樓市復蘇持續，對于部分城市來說，已經開始恢復到了去年平均水平。

中原地產數據顯示，2020年1至4月，我國各地合計房地產調控政策達238次，較2019年同期的164次，同比上漲45%。其中，4月全國房地產調控政策繼續多發，單月房地產調控次數多達67次。

“房住不炒”不松 “穩定”大勢不變

對于疫情后的房地產市場，多位業內人士認為，“房住不炒”仍是房地產發展紅線，熱錢難以集中流入，雖然個別城市會出現“紅五月”、“紅六月”，但整體而言，市場難以長期維持高活躍度，價格也難以有大幅度上漲。

張大偉表示，雖然市場成交量有望快速恢復到去年同期平均水平，價格也有出現局部小幅度上行的可能性。但整體房住不炒背景下，預計市場不會有大幅度波動。

野村證券中國宏觀經濟研究報告也指出，預計政府將維持其對房地產行業的謹慎態度，以避免房地產泡沫及后續可能的房地產市場萎縮。

近日有數據調查顯示，96%的被調查居民家庭擁有至少一套房產。此外，56.5%的被調查家庭有負債，平均負債余額為51.2萬元/戶，住房是被調查居民家庭資產負債表中最大的資產項目，占全部資產的59.1%，按揭貸款占負債居民全部負債的75.9%。