北京的動物園和大紅門地區(qū)，曾經(jīng)是中國北方最大的服裝紡織品批發(fā)集散地，從路邊地攤逐漸發(fā)展成高樓林立的批發(fā)市場。

頂峰時期，動物園地區(qū)聚集了天和白馬、世紀(jì)天樂等10多個服裝批發(fā)市場，最多時聚集了1.3萬家商戶、4萬余名服裝批發(fā)經(jīng)營者，建筑面積達(dá)到35萬平方米，日均客流量最高可達(dá)6萬至7萬人。大紅門地區(qū)的服裝紡織品批發(fā)市場曾達(dá)到40多家，建筑面積達(dá)到169萬平方米，商戶達(dá)3.3萬家，直接從業(yè)人員約9.7萬人，日均貨物吞吐量超過2000噸。

2014年2月26日，京津冀協(xié)同發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略。北京啟動了大紅門地區(qū)和動物園地區(qū)服裝紡織品批發(fā)市場疏解提升工作。如今，京津冀協(xié)同發(fā)展已經(jīng)跨越5周年的歷史節(jié)點，被疏解的商戶們怎么樣了?

“開發(fā)新客戶，這里是一片新天地”

2017年10月，刁明輝離開了經(jīng)營多年的“動批”商鋪，來到位于天津市西青區(qū)的溫州國際商貿(mào)城。以前在“動批”，他租的檔口只有5.5平方米。來到天津，由于租金優(yōu)惠，他租下了兩個30平方米的檔口。有了柜臺，有了老板椅，刁明輝說自己做了這么多年服裝生意，這次才真的像個老板。

刁明輝是“老北京人”，在“動批”這個五湖四海商戶聚集的地方，他顯得很獨特。相比于其他外地的商戶，離開北京讓刁明輝更不舍得。不過，他更看重生意的發(fā)展。“天津是直轄市，未來的生意也多。”

“來到天津可以開發(fā)新客戶，這里是一片新天地。”現(xiàn)在，刁明輝已經(jīng)和眾多天津市區(qū)的店鋪形成合作關(guān)系。相比之下，交通并不是問題。“乘高鐵半小時就到北京，開車也方便。”刁明輝說，自己已經(jīng)在西青區(qū)安家，只有周末才回北京。

“店鋪面積大了，該開發(fā)新的花色品種了”

王治超曾在北京大紅門地區(qū)經(jīng)營床上用品多年，雖然生意挺好，但一直讓他頭疼的就是店面太小。“以前只能擺下兩張床，只能展示兩套床上用品。”王治超說，自家銷售的“床上用品四件套”有幾十種新潮款式，但無奈都收在柜子里，影響了生意進(jìn)一步發(fā)展。

疏解提升工作開始后，王治超在河北滄州、河北廊坊永清、天津西青、河北白溝等地反復(fù)斟酌，最終選擇了落戶廊坊永清。在這里，他租下了一座三層的專賣店。第三層作為辦公室，一層和二層全都開設(shè)店面?，F(xiàn)在，店面里能擺下數(shù)十張雙人床，更多花色的床單、被罩都得到展示?，F(xiàn)在，店鋪面積大了，王治超覺得該開發(fā)一些新的花色品種了。

“成本低了，訂單并沒少”

與王治超的專賣店相隔不遠(yuǎn)，張新環(huán)也把店鋪搬到了廊坊永清。雖然經(jīng)營模式?jīng)]變，但租金和人力成本等卻低了很多。

張新環(huán)承認(rèn)，在北京“動批”經(jīng)營10多年，面對各種成本的上漲，搬遷異地重新開張不失為一條新的選擇。受益于網(wǎng)絡(luò)銷售，張新環(huán)的訂單并沒減少。每天一早，她的手機(jī)就響個不停。她會把最新的服裝樣式拍照發(fā)給全國各地的客戶。

“90后”浙江商人臧雅丹，在2018年初把店鋪從北京大紅門地區(qū)搬到河北滄州。剛來的時候，她很忐忑，擔(dān)心生意受到影響。但一個冬天她的小店就賣出了13萬件衣服，純利潤近400萬元。在滄州設(shè)計，在滄州生產(chǎn)，成本進(jìn)一步降低。

就像刁明輝、王治超、張新環(huán)、臧雅丹一樣，北京動物園地區(qū)和大紅門地區(qū)的許多商戶已經(jīng)開始在京外扎根落戶。拓展了客源，降低了成本，再加上開始借助網(wǎng)絡(luò)銷售，商戶們的經(jīng)營之路正越走越寬。